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渠道冲突的一般原因
1、不同的目标和利益
2、不明确的目标和权与利
3、不同的认识与预期
4、不协同的竞争与合作
辨析渠道冲突隐患
判断隐患的关键在于：
一、现有渠道是否在争夺同样的最终用户?
二、有些其实是互利于双方的渠道是否被错误地认为是在相互竞争?
三、分销商的利润不断下滑是否是由于另一种分销渠道的进入而引起的?
四、某个渠道的衰退是否真会影响企业的利益?
| Posted in » 经济管理 分销渠道冲突的认识不管对渠道进行怎样好的设计和管理，渠道之间的竞争和冲突始终客观存在，渠道之间的竞争具有一定的促进作用，会刺激渠道去创新和变革。冲突会有多种表现形式，有些是无害的，是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦有些冲突会对企业有利，能导致优胜劣汰，改善网络结构，促使渠道效率的提高有些冲突的确极具杀伤力，甚至动摇整个分销网络渠道冲突的基本类型一般渠道冲突分为三种类型：垂直渠道冲突水平渠道冲突多渠道
| Posted in » 经济管理 Area Roller Sales (ARS)——是通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，是冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。概念要点:（1）有组织的努力通过有组织的努力，整合有限的资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。有组织的努力涉及四个方面 集中资源于关键区域与关键因素反馈信息，整体协同
| Posted in » 经济管理 深度营销基本思想加强渠道，买方价值链的有效联系，构建营销价值链深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势。通过企业与渠道和用户的协同，使产品和品牌力发挥到及至，获得持续的竞争优势。强调营销价值链的动态管理强调集中和滚动，渐进和持续市场拓展方式强调有组织的努力，注重营销队伍的培养加强深化客户关系，开发客户价值强调市场的精耕细作深度营销的三个基本转化深度营销的基本战略步骤深度营
| Posted in » 经济管理 现代管理学之父德鲁克：任何组织要想取得成功，就必须拥有一套自己的事业理论一个没有事业理论的企业是一个没有灵魂的企业，而没有灵魂的企业是难以胜出的企业德鲁克的事业理论扫描企业所处的外部环境，设计出一套清晰、有效的事业理论确定企业的使命、愿景和其核心竞争力。第一, 对其环境的假设----（社会结构，市场、客户和技术）第二， 对其特殊使命的假设第三， 对其完成使命所需的核心竞争力的假设德鲁克
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